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來源：上海市人力資源與社會保障局

談薪是每次求職中繞不開的一步，開展薪酬談判時，我們要盡可能保證薪資在最高范圍內(nèi)。因此，談薪很重要，那么如何談薪呢？

首先，在面試前，我們要估量清楚，我們的職場價值。

對應(yīng)屆生而言，用人單位給的薪資通常有固定標準，談判空間較小。

但對于社會人，我們可以先通過社交媒體或者同行朋友，結(jié)合自己的當前薪資、個人能力、經(jīng)驗和職級去評估自己的薪酬水平。在面試官問我們薪資時，一般會問“你的期望薪資是多少？”和“你最低能接受的薪資是多少？”。注意兩個問題的細微區(qū)別，期望薪資是我們期待的薪資，是希望但合理的薪資水平；最低薪資是我們的底線，低于這個數(shù)，我們可能拒絕這份工作。因此，最低薪資說得過高，用人單位無法滿足就可能會發(fā)拒信；說得太低，開出的薪資就可能不理想。把握好這個度，就需要提前根據(jù)企業(yè)發(fā)布的招聘信息了解該職位的薪酬范圍，結(jié)合該信息去投遞簡歷和回答薪資問題。

第二，當我們開始談薪之前，可以先問自己這么幾個問題。

1、我的薪酬要求是否在合理范圍之內(nèi)？如果不在，我有機會爭取更高嗎？

2、我能接受的最低薪酬水平是多少？

3、我憑什么要求對方提高薪酬？

此外，我們還要思考對方可能用什么理由來拒絕我們高薪的要求，比如：你的工作經(jīng)驗不足；其他求職者沒有提出類似的要求；公司預(yù)算不允許給你提高薪酬；這不符合公司的傳統(tǒng)規(guī)定。

當對方提出這些理由，我們該如何應(yīng)對？

以上這些薪酬談判時的常見問題，你提前準備才能萬無一失。

第三，當真正地面對面試官，來到談薪這一步，要記住以下幾點：

1、記住，我們的目標是雙贏，因此不能搞僵氣氛。

2、當面試官主動問我們對薪酬的要求時，回答盡量模糊，或者反問對方更具體的薪酬范圍或結(jié)構(gòu)。如果必須說出自己當前的薪酬水平，可以加上你的補貼、年終獎等來計算。

3、在薪酬上必須誠實。公司很可能會要求提供相關(guān)證明。

4、當對方表明有意錄用我們后，記得問清楚是否還有其他福利，比如獎金、補貼、假期等。就算我們對所有條件都滿意，建議也不要立刻答應(yīng)，請求對方給我們幾天考慮。

5、倘若對方開出的薪資低于你的最低要求，但你對這家企業(yè)很感興趣，可以試著采用以下方法：強調(diào)愿意為公司竭盡全力；告訴對方我們當前的處境，強調(diào)如果企業(yè)能提高一下薪酬待遇，對我們會很有幫助；暗示對方，還有其他公司也打算聘請我們，而且待遇會更高一些。舉個例子：很高興能獲得這個機會，但我可能無法接受低于6000元的月薪。雖然還有幾家公司也有意向，但其實我還是更喜歡貴公司給我的崗位和工作內(nèi)容，但是薪酬對我來說確實有點……，您看………”公司一般不會有完全固定的薪酬標準，一旦用人單位決定錄用你，他們也會給自己留一些“砍價”的空間，但坐地起價絕不可取。

最后，薪酬并不是衡量一份工作的唯一要素。有時薪酬低的工作反而可能是很好的機會，所以在找工作時，有時候不能完全將薪酬作為唯一的標準，個人的成長機會和發(fā)展空間也很重要。